Les chemins de la persuasion

Mots-clés : Communication, Persuasion

1978 • KAPFERER Jean-Noël

Cote : KAPF

Une des grandes difficultés du métier de publicitaire ou de responsable de la communication tient au fait qu’il faut être à la fois praticien et théoricien. Bien sûr, il faut réussir ses campagnes, mais de surcroît il faut savoir juger et expliquer pourquoi une campagne va être efficace. Ce livre est un outil : il vise à rendre plus aiguë la capacité de jugement des publicitaires et des responsables de la communication, et à leur donner les points de repère nécessaires. Tirant les enseignements des études et recherches les plus récentes, tant américaines qu’européennes, Jean-Noël Kapferer répond aux problèmes que se posent les professionnels. Par exemple : – Est-il nécessaire d’être crédible pour être efficace? – Le message doit-il être aimé pour avoir un effet? – Comment modifier une image de marque très négative ? – Que faire lorsque la cible visée est hostile? – Comment communiquer lorsque le public est peu impliqué et indifférent? – Faut-il mesurer la mémorisation des messages? – Quelles sont les relations entre changement d’image et changement de comportement? – Quels sont les effets de certaines approches, telles l’humour, la peur, l’érotisme, l’appel à des célébrités? Émaillé d’exemples de campagnes commerciales, politiques ou sociales, ce livre est l’indispensable ouvrage de référence sur les mécanismes d’action de la publicité.

KAPFERER Jean-Noël
1978
24 X 15,5 cm, 348 p.
Bordas

Le Traître

Mots-clés : Exclusion, Marx, Psychanalyse

1958 - 1978 • GORZ André - Avant-propos de Jean-Paul Sartre

Cote : GORZ

« Voici un livre qui, à peine dans vos mains, devient une bête vivante : le seul mouvement de la lecture va’ susciter un événement imprévisible dont ni les moments ni la fin ne sont donnés d’avance. Vous croyez lui prêter votre propre durée et c’est lui qui vous impose la sienne; vous découvrirez les lois de ce discours hasardeux dans le moment même où il les engendre, mais vous saurez, en même temps, qu’elles ne cesseront pas de changer… Vous tenez dans vos mains cet objet surprenant : un ouvrage en train de créer son auteur. » Jean-Paul Sartre « La solution des problèmes de l’existence est dehors (s’il y en a une), la liberté est dehors, auprès des choses moyennant lesquelles elle peut se faire libre, et sans lesquelles elle n’existe pas… On a le plus de chance de se trouver, en s’intéressant au monde, en entreprenant quelque chose, en s’oubliant, c’est-à-dire en cessant de se chercher un être conforme à quelque norme. » André Gorz

GORZ André – Avant-propos de Jean-Paul Sartre
1958 – 1978
18 x 11,7 cm, 316 p.
Seuil

Les capitalistes en France (1780-1914)

Mots-clés : Banquiers, Capitalisme, Industrie, Négociants, Patronat

1978 • BERGERON Louis

Cote : BERG

Non pas le capitalisme, mais les capitalistes : des propriétaires fonciers aux maîtres de forges, des banquiers aux patrons techniciens, des grands spéculateurs aux nouveaux industriels, voici la longue ascension des rois du siècle. Journaux intimes et proclamations publiques, généalogies et papiers d’affaires disent la diversité, les valeurs communes et les contradictions d’un groupe qui, ancien et nouveau mêlés, conquiert opiniâtrement sa place parmi les élites d’une société dont il ne met en cause ni les rigidités, ni les hiérarchies. Leur percée sociale accomplie, les capitalistes auront su proposer à la France du XIXe siècle des valeurs : le travail, l’enrichissement ; et l’idéalisation de leur personnage collectif : le patron est l’homme par qui le bien-être arrive.

BERGERON Louis
1978
17 x 11 cm, 234 p.
Gallimard

La grève ouvrière

Mots-clés : Économie, Grève, Législation sociale, Organisations ouvrières, Revendications

1978 • CAIRE Guy

Cote : CAIR

La grève est un phénomène caractéristique des sociétés industrielles : des plus célèbres à ceux dont on parle peu, les conflits sont le lot quotidien de milliers de travailleurs. A partir d’exemples français mais aussi étrangers, l’ouvrage présente d’abord les données (historiques, juridiques et statistiques), puis soumet au jugement du lecteur l’ensemble des grilles d’explication, sociologiques et économiques. Destiné à un vaste public, écrit dans un langage à la fois clair et rigoureux, ce livre permet de connaître et donc de comprendre raisons et formes du combat ouvrier. L’auteur Né en 1930. Poursuivit, en travaillant en usine et dans l’administration, ses études secondaires et supérieures. Professeur de sciences économiques

CAIRE Guy
1978
21 x 13,4 cm, 224 p.
Economie et humanisme – Editions ouvrières

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